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触发软件渠道革命,邀伙伴做SaaS生态主

发布时间:2017-06-27                 分享到:

“我们要打破SaaS代理商不赚钱的魔咒!CLoudCC邀大家和我们一起做SaaS生态主,迎接SaaS渠道新篇章!”神州云动中小事业部总经理饶凌在中国软件生态大会上语出惊人,演讲内容却句句说到SaaS代理商心坎,冲动到想泪奔。

很多软件厂商一天到晚说本国中小企业信息化程度低,他们以教授和讲师自居,不断说要教育市场,于是各种咨询、培训热闹非凡,中小企业的反应却是“我不欲人之加诸我也”——不买单!我想吃东西,你说你提供原材料,并且教我做?我的想法是你把东西送到我嘴边,我直接吃就好了!我们的软件代理商每天面对的,就是这样一群可爱的中小企业主。

近几年随着公有云市场规模迅速扩张,中小企业对SaaS渐渐有了好感,它小巧轻快,简单易用,于是在成熟的SaaS产品面市后,他们比较快的接受了为软件服务付费的模式。面对如此大的“蛋糕”,许多软件代理商转为SaaS产品代理商,理应分到一杯羹。但是,辛苦耕耘,收获的money甚少。世上无难事,只要——肯放弃,许多代理商挥泪告别。

为什么赚不到钱?CLoudCC饶凌一语道破,一是因为SaaS代理商很难满足用户深层次需求,二是他们的盈利模式过于单一。有茅塞顿开的赶脚吗?

首先,SaaS代理商应该了解各行业用户实际应用场景,有针对性的提供服务,而不是仅仅提供标准化产品。要让用户真正觉得产品好用,否则客户第二年和以后不续费,钱从哪里赚?所以,SaaS产品的使用率比购买率重要得多!其次,众多SaaS代理商只赚差价,盈利模式过于单一,无法建立自己的核心竞争力,所以抗风险能力差。SaaS代理商纯粹靠卖SaaS产品赚钱,短期内很难实现盈利,如果能为客户提供核心的增值服务,必然带来高收入。

据了解,CLoudCC多年来深耕以CRM为主SaaS产品,并形成了开放、统一、灵活的PaaS平台生态化,平台上有市场云、销售云、服务云、伙伴云、办公云、社交云等产品,同时合伙伙伴、代理商或其他任何人都可以在上面开发APP,让用户下载使用。此外,CLoudCC早期重点做各行业大客户,多为上市公司,通过对行业领头企业的研究,总结了高科技、制造业、医药、消费品、传媒、金融、教育、旅游等行业系列SAAS产品应用解决方案。

可是,市场那么大,他们怎么搞得定?!于是他们苦苦追寻各地SaaS产品代理商的消息,并想对他们说:除了赚钱,都是小事。

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