华胜天成
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"北京华胜天成科技股份有限公司成立于1998年11月,于2004年4月在上海证券交易所正式挂牌上市(股票代码600410),是北京市新技术产业开发试验区新技术企业。 华胜天成是信息技术应用与服务提供商,为客户的计算机信息系统、企业级通信系统的建设提供解决方案和专业化服务。业务包括:项目咨询、方案设计、应用系统开发、企业信息系统外包服务。"

面临的挑战与问题:

对于一个跨多地域的大型公司而言,如何让销售、支持、服务等各个部门围绕客户联动、共享资源、时时信息互通,是企业面临的挑战。

CloudCC解决方案:

1 . 对销售流程重新梳理,制定关键里程碑,每个里程碑设定进入标准,实现严格的销售流程化管理。

2 . 在CloudCC系统中,建立收入滚动预测模型,实时对数据进行汇总分析。

3 . 在系统中实现销售费用的报销,费用与客户、业务机会、售前项目等关联,实现销售费用的预算与控制。

4 . 使用CloudCC平台灵活的定制与接口功能,将公司各系统完美集成。

 

使用效果:

实现了从发现业务机会到合同执行完毕的全过程管理,让销售经理对项目的控制及分析成为很轻松的工作。

收入滚动预测模型的实现,大大减少了手工分析的成本。

费用和销售项目实现了关联,从而很好地控制了销售虚报费用的现象。

实现多系统数据实时交换,让销售经理在同一系统中可以看到与销售相关的所有数据。

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