对销售管理软件导入的目的是提升管理效率，核心并不是教会员工如何使用这些软件功能，而是要从老板到员工思想、流程以及方法上去进行改变。反而软件功能不是最重要的内容。在改革之前老板要考虑下面四个方面的问题：这个管理系统有什么好处？这个管理系统可以为我解决什么样的问题？这个管理系统要如何运作？如何导入这个管理的系统？

对于这个软件有什么好处、经销商到底要不要使用这个工具的问题上面已经讲得很清楚，就不再重复讲，而之后的几个问题，要根据经销商实际状况出发，围绕自身内部的问题，重新设计一套在销售管理软件技术支撑下的管理方案和流程，设计管理方案，要按照下面四个步骤来去思考：

1、找到目前核心的问题。

2、分析出现问题的深层原因；

3、通过技术管理手段可以解决掉多少?

4、如何将这些技术管理手段导入到员工日常工作和管理当中去？

利用软件进行终端作业，一定要先设计好可量化，可衡量可评估的标准，这些内容都是围绕市场的有效作业来创立。只有有了标准，市场作业才能够快速统一地改变。

很多经销商朋友过于着急的导入，往往会事倍功半。导致执行不下去。 一般来说销售管理软件导入快则三四个月，慢要半年到一年，方可以慢慢见到成效。

销售管理软件是一个管理工具，而工具本身是不能为企业创造利益和价值的，只有将工具结合自身的管理需求充分地利用起来，才会看到真正的效益。销售管理软件的使用，表面看来仅仅只是给团队增加了一个工具，而事实上要从根本上去改变企业现有的管理模式和管理流程，还需经销商对自己公司进行外科手术式的调整，这种改变需要做手术的人具备相应的改革思路和技能，经销商拿自己的企业开刀，如果不专业，那还不如不改。

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