面临的挑战与问题：

1 . 无法及时挖掘出客户的更多价值。

2 . 频繁的商务会议占据了公司部门人员之间的大部分时间。

3 . 项目阶段很难推进，项目工程开销费用增加。

4 . 分公司预算，花费明细很难统计；预算申请流程缓慢，影响项目过程把控。

5 . 项目费用无法实时把控，项目费用超支无法预警。超支后计息无法准确统计。

6 . 销售人员业绩、过程指标统计需要人力、时间，且存在误差。

CloudCC解决方案：

1 . 多维度的客户统计分析报表。（地域、客户类型、企业性质、企业规模、产值等）。

2 . 系统在线审批会议内容和要求，及时安排后勤保障事宜。

3 . 设置项目阶段未推进即锁定项目阶段功能，解锁需要进行审批等环节，控制费用报销条件。

4 . 建立分公司预算管理，将花费明细关联所属预算及项目，费用金额超出预算时需要更高领导审批。

5 . 项目费用超支计息累计（计息停止），并提醒财务处理。

6 . 拜访计划+业绩+过程，占比每月初系统自动统计，由人力主管部门查阅并应用。

使用效果：

客户分布、客户整体类型及其相关关键属性一目了然。

消除了后勤部门沟通不及时的弊端，提高了工作效率；实现了从业务机会到合同再到项目交付的全过程管理。

让销售经理、财务人员、后勤人员轻松地工作；财务管理以分公司为维度，较为方便地统计审批后的每笔费用；减少了沟通成本和人力成本。

通过费用超支计息方式，预警申请人，实现项目成本控制；促进了公司销售业绩的提高；建立了以业绩为导向、能者上庸者下的选拔机制。