在信息化高速发展的今天，商机管理如果搭上数字化运营与转型的快车，将能为企业创造出更加可观的价值。使用CRM进行科学的商机管理大体可以分为三步：科学规范的管理、及时有效的跟进和便捷的流程管控，让企业的商机管理模式更加规范化和科学化，在数字化和信息化转型过程中有效实现生产力提升与业绩增长。

首先，要以科学的理念对商机进行规范化管理。在千变万化的市场环境中商机转瞬即逝，如何提高商机响应率是企业的当务之急。借助于优秀的CRM，销售人员能够有效挖掘并识别出有效商机，并可随时在移动端快速报备，以便及时促进商机转换。通过CRM对商机报备进行自动化、简化和标准化管理，能提高商机响应率和订单达成率；根据不同行业的业务需求能够有效实现企业商机精细化管理，也为接下来的采取有效的跟进策略提供准确的数据支持。同时，借助于销售漏斗，销售人员能够在每个销售阶段有的放矢，根据系统制定的阶段性评价标准，掌握更多的潜在客户，并为决策者提供准确的技术和信息支持。此外，CRM统一的销售方法论能够让团队成员步调一致、目标明确，显著提高企业团队的战斗力和执行力，为企业创造更多创收。

其次，跟进措施的规范性和方向性是成单率提高的必要条件。通过前一阶段的科学管理，团队的每个成员对具体承担的方法和程序做到了心中有数，能够在商机跟进过程中充分发挥主观能动性，创新每个阶段相应的跟进方法和技巧，以有效提高工作效率和企业效益。由于CRM是一个海量的信息处理平台，能够将企业的最佳销售案例进行自动保存和分析，围绕客户的购买行为、关注点进行精细化设置，将整个商机跟进过程规范化、标准化、透明化，能够帮助新手销售免去漫长的培训过程，即可迅速上手，有效推进工作进展，让成功案例不断被复制，企业业绩不断提升。这样以来，在商机跟进的每个阶段都划分出明晰的销售目标、阶段任务和步骤，销售人员在完成阶段目标后会自动向下一阶段推进。如此销售人员可将主要精力集中在挖掘客户需求与销售技巧上，不断提高订单达成率和赢单率，让企业销售团队的战斗力大大增强。

最后，方便有效的管控是项目顺利发展的重要保证。CRM云平台能够即时直观地反映销售机会的推进状态，管理者通过功能强大的报表和仪表板即可对商机的各个环节明察秋毫，如有问题随时介入，有效指导一线销售人员争取销售机会，并及时根据市场动向调整策略。CRM系统帮企业实现了商机跟进过程的规范化、标准化、透明化，保证整个销售流程环节紧密相扣，稳步掌控在管理者手中，从而助推企业赢单率不断提升。借助于CRM，企业实现了从接触客户、发现商机、跟进商机、推进销售阶段、赢单到销售合同处理的全生命周期的系统化和规范化的商机管理，帮助企业在信息化转型中不断提高生产力和竞争力，在激烈的市场竞争中笑傲群雄。

以CloudCC云动CRM、Salesforce、微软等为代表的CRM是融合了社交、移动、大数据、云计算技术的全新一代信息工具。为企业实现了全流程自动化的CRM商机管理，帮助企业更快实现信息化，有效提升团队业绩和效率。

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